理想的苦路

經營一個理想中的唱片行有多麼不易呢？

首先，我希望以有限資源，不去重複坊間唱片行固有的貨色，而能打開一扇全新的窗口，給予台灣愛樂者豐富而獨特的選擇，這需要準備相當的庫存，事實上，一間小小的新天新地，品項之多是一般人難以想像的。

堅持全部原裝進口，這與崇洋媚外無關，而是音樂領域的選擇。以古典音樂與歐洲爵士音樂為主的這間店，主要來源自然是歐洲，既使有些消費者不在乎、不明瞭CD產地的差異與影響，但我自己卻非常堅持，品質絕對是不同的，而要品質，就得不惜工本。

較高的成本，能反映在售價上嗎？很難，因為台灣消費者習慣了普遍低價，而這些唱片又是沒有廣告支持的無名商品，沒有合理售價，也就沒有合理利潤，沒有合理利潤，就不可能有廣告投資，那它們終究還是冷門的無名商品。

這種唱片僅僅陳列出來是沒有意義的。我必須花許多許多時間去寫簡介或專文，才能讓一小撮人對之產生興趣或信心，這是件吃力不討好的工作，一般唱片行根本不必作，它們只需陳列就好。

有了好的唱片，我希望能以最好的音響設備呈現出品質的差異，所以，一套像樣的設備是免不了的，而好音響需要空間的搭配，那麼，我必須有一個夠大的店面，這與租間路邊攤位用床頭音響的功能一樣，但有多麼大的差異啊！

試聽必須準備試聽片，特別是當品項繁多時，試聽片的數量龐大，這又是一筆不小的投資，雖然這本就是我藏片的一部份，但如果不是熱愛音樂、又對之充滿信心，哪一間店會投資幾乎全部的品項以提供試聽？另外，擺放、整理試聽片是件不易的事，折損率也很高。

最後，我知道台灣消費者需要被說服，讓他們覺得值得為之掏錢，這時，貨色上如果不與媒體潮流妥協，那麼我這個老闆，就必須塑造出權威的樣貌，偏偏我又不喜歡這套。

所以，當我準備好這間店時，所面對的情況，是極其惡劣的。

在報章雜誌廣告上設定採購目標的人，在我的店注定要失望，我看見他們拼命想從這裡擠出一絲一毫的剩餘價值，卻失望而歸的時候，我自己也感到失望。何不從你尚未看見聽到報章雜誌廣告前重新開始？何不把預設放在一旁？讓這時刻所聽聞的感動你？

這時，我總遇見一個回答：「我不知道喜不喜歡。」這句話說明台灣的音樂欣賞充滿了智識上的傲慢，以致於許多人面對音樂時，連直覺的喜歡與否都無法勇於面對，特別是在一個所有陳列都令人感到陌生的唱片行裡，大概只有茫然以對或是抬高姿態的不屑一顧。但我是個樂於分享、且從不輕看入門者的老闆，何不愉快的面對我，與我交談？

高品質試聽的堅持也讓我深感失望。「好聽，但我不要，因為回家一定比你這裡難聽。」「我只喜歡其中幾首，算了！」這好像是說，用好音響呈現最好的聲音是我的錯，讓人無拘無束的一窺全豹也是我的錯。呵，情何以堪啊！
當聽見好聲音時，我們不該去為這樣的質感而感動嗎？那不正是一個可預期的目標、實際存在可資達成的嗎？
再者、平心而論，有多少唱片能在全面而自由的試聽之下被購買？第一次的印象並不代表最終的喜惡，這也是所有人皆有的經驗啊。

高品質試聽的理念，是藉由唱片中優秀演奏、錄音、製作的完整呈現，使聆聽者確認其不同凡俗，其前提則是聆聽者相應的態度。

經營一間理想的唱片行之不易，我總是希望能到好的回應。我時常必須面對這個質疑：「兩年來，你教育了多少客人？」「喔！我從不認為自己有心、有權、或有能力教育客人，我只是在呼喚、或喚醒能給自己一片自由天地的人，他們終會發現我在作的事、與這件事的價值，或許很慢，但我看的清楚，質感的追求永遠是小眾的，小眾終歸是小眾，而台灣所缺乏的，是合理的小眾，這就是我所努力的。」